|
Course Description แนวคิดเกี่ยวกับการจัดการการขาย หน้าที่และขอบเขตความรับผิดชอบของผู้จัดการการขาย การจัดองค์กรขาย การพยากรณ์การขาย การสรรหาและการคัดเลือกพนักงานขาย การฝึกอบรมพนักงานขาย การจ่ายค่าตอบแทน การสร้างขวัญและกำลังใจให้แก่พนักงานขาย การประชุมการขาย การจัดทำงบประมาณ ขาย การกำหนดโควตาการขาย การกำหนดอาณาเขตการขายและเส้นทางการขาย การประเมินผลและควบคุมทางการขาย Concepts of sales management ; functions and responsibility scopes of the sales manager ;sales organizations; sales forecasting;search ,selection, and training of sales persons; compensation payment; morale and motivations of sales persons ; sales meeting ;budgeting for sales activities;setting quota sales; setting sales areas and means ; evaluation and the control of sales. |