0902414Salesmanship
ศิลปะการขาย
สังกัดคณะการบัญชีและการจัดการ, สาขาวิชาการตลาด
หน่วยกิต3 (3-0-6)
สถานะรายวิชา:ใช้งาน  ข้อมูลเพิ่มเติมอื่นๆ

Course Description
บทบาทและความสำคัญของการขายโดยบุคคล บทบาท หน้าที่ และคุณสมบัติของนักขาย ประเภทของงานขายโดยบุคคล กระบวนการขาย ทฤษฎีการขาย การหาลูกค้ามุ่งหวัง การวิเคราะห์ลูกค้า การเตรียมตัวก่อนเข้าพบลูกค้า การเข้าพบ การเสนอขาย การจัดการเกี่ยวกับข้อโต้แย้ง การปิดการขาย
การติดตามผลการขายและการสร้างสัมพันธภาพหลังการขาย การพัฒนาคุณภาพของนักขายและเพิ่มพูนประสิทธิภาพการขายโดยบุคคล จรรยาบรรณนักขาย

Roles and the importance of personnel sales; roles functions and natures of sales persons;types of personnel sales; sales processe
sales theories; searching target customers ; customer analysis; preperation before meeting customers;meeting and presenting sales; conflict management ; closing sales; following up sales and building relationship after sales; quality development of sales
 
    คำแนะนำ :
นายอภิชัย ชาญศิริรัตนา (diskko@hotmail.com)
นายวรพจน์ วัตถุสินธ์(woraphot.wat@msu.ac.th)
เว็ปไซด์กองทะเบียนและประมวลผล http://regpr.msu.ac.th
MSU-SERVER1-215