|
|
|
0902414 | Salesmanship |
| ศิลปะการขาย |
| สังกัด | คณะการบัญชีและการจัดการ, สาขาวิชาการตลาด |
| หน่วยกิต | 3 (3-0-6) |
| สถานะรายวิชา: | ใช้งาน ข้อมูลเพิ่มเติมอื่นๆ |
|
| Course Description บทบาทและความสำคัญของการขายโดยบุคคล บทบาท หน้าที่ และคุณสมบัติของนักขาย ประเภทของงานขายโดยบุคคล กระบวนการขาย ทฤษฎีการขาย การหาลูกค้ามุ่งหวัง การวิเคราะห์ลูกค้า การเตรียมตัวก่อนเข้าพบลูกค้า การเข้าพบ การเสนอขาย การจัดการเกี่ยวกับข้อโต้แย้ง การปิดการขาย การติดตามผลการขายและการสร้างสัมพันธภาพหลังการขาย การพัฒนาคุณภาพของนักขายและเพิ่มพูนประสิทธิภาพการขายโดยบุคคล จรรยาบรรณนักขาย
Roles and the importance of personnel sales; roles functions and natures of sales persons;types of personnel sales; sales processe sales theories; searching target customers ; customer analysis; preperation before meeting customers;meeting and presenting sales; conflict management ; closing sales; following up sales and building relationship after sales; quality development of sales |
|