0902318Sales Management
การจัดการการขาย
สังกัดคณะการบัญชีและการจัดการ, สาขาวิชาการตลาด
หน่วยกิต3 (3-0-6)
สถานะรายวิชา:ใช้งาน  ข้อมูลเพิ่มเติมอื่นๆ

Course Description
แนวคิดเกี่ยวกับการจัดการการขาย หน้าที่และขอบเขตความรับผิดชอบของผู้จัดการการขาย การจัดองค์กรขาย การพยากรณ์การขาย การสรรหาและการคัดเลือกพนักงานขาย การฝึกอบรมพนักงานขาย การจ่ายค่าตอบแทน การสร้างขวัญและกำลังใจให้แก่พนักงานขาย การประชุมการขาย การจัดทำงบประมาณ
ขาย การกำหนดโควตาการขาย การกำหนดอาณาเขตการขายและเส้นทางการขาย การประเมินผลและควบคุมทางการขาย

Concepts of sales management ; functions and responsibility scopes of the sales manager ;sales organizations; sales forecasting;search ,selection, and training of
sales persons; compensation payment; morale and motivations of sales persons ; sales meeting ;budgeting for sales activities;setting quota sales; setting sales areas and means ; evaluation and the control of sales.
 
    คำแนะนำ :
นายอภิชัย ชาญศิริรัตนา (diskko@hotmail.com)
นายวรพจน์ วัตถุสินธ์(woraphot.wat@msu.ac.th)
เว็ปไซด์กองทะเบียนและประมวลผล http://regpr.msu.ac.th
MSU-SERVER1-215